Comparación de la Disposición a Pagar
Un Estudio Comparativo de la Disposición a Pagar (CWtP) revela lo que los clientes están dispuestos a pagar por sus productos o los de sus competidores. Fácil de lanzar y ejecutar, este enfoque proporciona curvas de demanda virtuales que identifican los precios óptimos para maximizar las unidades vendidas, los ingresos y el margen.
El estudio comparativo de la disposición a pagar de PriceBeam es una oferta básica de investigación predictiva dentro de la solución PriceBeam RGM360.
Ventajas y Beneficios
Un estudio comparativo de la disposición a pagar proporciona información clara y fiable sobre cómo perciben el valor los consumidores y lo que están dispuestos a pagar. Ofrece resultados rápidos, normalmente en un plazo de una a tres semanas en función del alcance del proyecto, y descubre métricas detalladas, como la disposición a pagar en cada punto de precio, el precio óptimo, la elasticidad de precios, los umbrales psicológicos de precios y los puntos de referencia entre segmentos, su propia cartera de productos y los competidores.
CWtP destaca por su enfoque omnicanal y centrado en el consumidor. Obtiene información de todos los canales de venta, no sólo de los que disponen de datos de punto de venta, lo que le permite conocer realmente a los clientes, compradores y consumidores de todo el mercado. Esta visión integral hace que PriceBeam Comparative Willingness-to-Pay sea especialmente eficaz tanto para optimizar los precios de los productos actuales como para determinar los precios de las innovaciones de nuevos productos.
Retos resueltos por un Estudio Comparativo de la Disposición a Pagar de PriceBeam
Los Estudios Comparativos de la Disposición a Pagar, ofrecen una visión rápida y basada en datos de la percepción y el valor de los precios en toda su cartera de productos, lo que le permite tomar decisiones informadas sobre precios con confianza. Tanto si está comparando con sus propios productos, analizando a la competencia, evaluando marcas blancas o explorando estrategias de precios para nuevas innovaciones, estos estudios proporcionan previsiones precisas de lo que sus clientes o público objetivo están dispuestos a pagar. Al identificar los puntos de precio óptimos para los distintos segmentos del mercado, puede aumentar los ingresos, mejorar los márgenes de beneficio y reducir el riesgo de su estrategia de precios, apoyando el éxito de los lanzamientos y maximizando el crecimiento a largo plazo.
¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes?
El 88% de los precios se determinan por intuición o ajustes incrementales, en lugar de por verdaderos conocimientos del mercado. Muchas decisiones de fijación de precios pasan por alto lo que los clientes están realmente dispuestos a pagar. Por ejemplo, si el coste de producción es de 2$, fijar un precio de 4$ puede parecer razonable, pero se pierde valor adicional si los clientes están dispuestos a pagar 6$.
Existen diferencias significativas en la disposición a pagar dentro de la mayoría de las categorías de productos, ya sea en mercados B2B o B2C. En bienes de consumo, el 20% de los consumidores más dispuestos a pagar son hasta 3,5 veces más que el 20% de los menos dispuestos dentro de la misma categoría.
Comprender la disposición a pagar es fundamental para determinar los precios adecuados. Este estudio de PriceBeam, mide la disposición a pagar en una gama de precios y transforma estos resultados en información clara y práctica para su empresa.
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Aumentos de precios bien hechos
La información sobre la disposición a pagar le permite optimizar las subidas de precios con precisión. Si su precio actual está por debajo de la máxima disposición a pagar de sus clientes, es probable que una subida de precios encuentre una resistencia mínima, ya que los clientes siguen percibiendo un gran valor. Sin embargo, si el precio actual es igual o superior a su máxima disposición a pagar, un aumento adicional del precio puede provocar resistencia, ya que los clientes pueden considerar que el producto tiene un precio excesivo.
Aproveche los datos de disposición a pagar para planificar futuros ajustes de precios con confianza. Analice la disposición a pagar por segmento de clientes para descubrir oportunidades -por canal, grupo demográfico, ocasión de compra u otros factores clave- en las que es factible aumentar los precios. Este enfoque específico le ayuda a identificar dónde pueden aplicarse con éxito aumentos de precios manteniendo la satisfacción del cliente.
Fijar el precio correcto de una innovación
Fijar los precios de nuevos productos o servicios es todo un reto. Alrededor del 85% de las innovaciones fracasan, a menudo porque el precio no se ajusta a lo que el mercado está dispuesto a pagar.
La información sobre la disposición a pagar le ayuda a identificar los precios que realmente conectan con sus clientes. Puede segmentar estos datos para ver qué grupos de clientes están dispuestos a pagar más y cuáles son sensibles al precio.
El momento oportuno también es fundamental. Recopile información sobre la disposición a pagar en una fase temprana del proceso de innovación para orientar tanto el desarrollo del producto como la estrategia de precios. Este enfoque ayuda a evitar inversiones costosas en productos que no aportan valor percibido o no se ajustan a lo que los clientes están dispuestos a pagar.
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Evaluación comparativa (Benchmarking): Productos propios, packs, ocasiones y competidores
Identificar las diferencias en la disposición a pagar entre sus productos y los de la competencia puede desbloquear importantes oportunidades de beneficio. Si los clientes están dispuestos a pagar un 20% más por su producto en comparación con el de un competidor o una marca blanca, se trata de una ventaja de precios que puede perseguir con confianza. Sin embargo, si los consumidores consideran que ambos productos ofrecen el mismo valor, fijar un precio más alto puede suponer el riesgo de perder cuota de mercado.
También puede comparar la disposición a pagar en diferentes formatos de envase, tamaños de producto y ocasiones de consumo para perfeccionar su arquitectura de precios por envase. Analizando cómo cambia la percepción de valor del cliente entre unidades individuales, envases múltiples u ofertas de tamaño familiar, así como el consumo diurno frente al nocturno, puede identificar dónde existen oportunidades de fijación de precios. Esta información le permite alinear la estrategia de precios y productos con la demanda real de los consumidores, optimizar su cartera y capturar el valor sin explotar, garantizando que cada configuración de producto sea competitiva y rentable.
Segmentación y diferenciación del valor
No todos los consumidores están dispuestos a pagar el mismo precio. En muchas categorías de bienes de consumo, el 20% de los compradores más importantes está dispuesto a pagar más del triple de lo que está dispuesto a pagar el 20% de los compradores menos importantes.
Para gestionar eficazmente el crecimiento de los ingresos, es crucial segmentar en función de la disposición a pagar. Esto implica analizar la disposición a pagar por demografía, actitudes, canales, marcas, sabores, envases, minoristas y ocasiones.
Omnicanal y centrado en el consumidor
PriceBeam le permite tomar decisiones de fijación de precios con confianza al proporcionarle información procesable sobre el verdadero sentimiento de los consumidores y clientes. Aprovechando la metodología avanzada de encuestas y las técnicas de prueba líderes del sector, PriceBeam capta en tiempo real las percepciones y preferencias de su mercado objetivo en todos los canales de venta, incluidos aquellos que no disponen de datos de punto de venta.
Este enfoque integral centrado en el consumidor garantiza que sus estrategias de precios se basen en opiniones auténticas y actuales del mercado, lo que le permite responder a los cambios en los patrones de demanda y a la dinámica competitiva con precisión y agilidad. Con PriceBeam, sus decisiones de precios se basan siempre en la voz del consumidor, lo que garantiza la relevancia y el éxito en todos los canales.
¿A quién va dirigido un Estudio Comparativo de la Disposición a Pagar?
Equipos RGM:
Los equipos de Revenue Growth Management se beneficiarán del uso de un estudio CWtP para ayudar con la estrategia de precios, la arquitectura de paquetes de precios, la planificación de precios y la ejecución.
Equipos de información:
El equipo de insights se beneficia de un estudio CWtP ya que facilita la ejecución de insights de pricing y proporciona a la organización informes detallados y robustos.
Equipos de innovación:
Un estudio CWtP ayudará a los equipos de innovación en el desarrollo de productos y a comprender cómo reaccionarán los consumidores ante cualquier nuevo desarrollo o concepto de producto.
Sectores que obtienen valor de un Estudio Comparativo de la Disposición a Pagar
Bienes de Consumo
Bebidas
Ropa
Cosméticos
Cuidados del Hogar
Alimentación
Comida para Mascotas
Electrónica de Consumo
Productos Veterinarios
Cómo funciona la investigación
Preguntas frecuentes
¿Cómo medir lo que los clientes están dispuestos a pagar por mi producto o servicio?
Existen métodos bien establecidos para hacerlo que se han utilizado durante décadas y han ayudado a decenas de miles, si no millones, de productos y servicios a tener el precio correcto. PriceBeam ha mejorado algunos de estos métodos para hacerlos más precisos y prácticos.
¿Cómo se obtienen los resultados?
Tendrá acceso en línea a análisis detallados que incluyen tanto nuestro asesoramiento específico sobre precios como la respuesta a las demás preguntas que incluía la investigación. Si ha optado por adquirir el plan Avanzado, éste también incluye la interpretación humana de los datos. Los resultados también pueden exportarse a PDF.
Si tengo que probar varios productos o servicios, ¿ofrecen descuentos por volumen?
Sí, póngase en contacto con nosotros.
¿Cuáles son los costes?
Póngase en contacto con nosotros para obtener una propuesta adaptada a sus necesidades.
¿En qué países se puede investigar?
Albania
Argelia
Angola
Argentina
Australia
Austria
Azerbaiyán
Bahréin
Bangladesh
Bielorrusia (actualmente no se aceptan proyectos para este país)
Bélgica
Bolivia
Bosnia y Hercegovina
Botsuana
Brasil
Brunei
Bulgaria
Camboya
Camerún
Canadá
Chile
China
Colombia
Congo R.D.
Costa Rica
Costa de Marfil
Croacia
República Checa
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Egipto
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Etiopía
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Gambia
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Nicaragua
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Rusia (actualmente no se aceptan proyectos para este país)
Ruanda
Rwanda
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Suráfrica
Sudáfrica
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Taiwán
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Turquía
Uganda
Ucrania (actualmente no se aceptan proyectos para este país)
Emiratos Árabes Unidos
Reino Unido
Uruguay
ESTADOS UNIDOS
Venezuela
Vietnam
Zambia
Zimbabue
¿Puedo incluir marcas de la competencia en mi análisis?
Sí, puede incluir productos de la competencia en el estudio CWtP.
¿Existe un número ideal de productos para probar?
El estudio CWtPde PriceBeam puede incluir entre 2 y 96 productos. Aunque no existe un número "ideal", hay que tener cuidado con la fatiga de los encuestados.
¿Qué metodologías utiliza?
Basado en las mejores partes de Machine Learning, PSM, Gabor-Granger, Newton-Miller-Smith con elementos del análisis conjunto basado en la elección.
Recursos
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Empecemos
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Casos prácticos
Descubra cómo nuestros clientes pudieron resolver sus problemas de fijación de precios y aumentar sus ingresos.
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