Cosméticos
Los cosméticos son un negocio de marcas y estilos de vida, por lo que la fijación de precios no sólo determina el beneficio que se obtiene teniendo en cuenta los costes y las preferencias de los clientes, sino que el precio puede sugerir la calidad o exclusividad de una marca de cosméticos. Las personas responden emocionalmente a las marcas, razón por la cual los clientes están dispuestos a pagar un precio más alto por determinadas marcas o características, independientemente del precio de recargo.
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Desafíos en la fijación de precios de productos cosméticos
PriceBeam ha trabajado con empresas de una amplia gama de sectores, y aplicamos las mejores prácticas de todos ellos cuando ayudamos a las empresas de FMCG/CPG a optimizar sus precios. De este modo, mejoramos e innovamos continuamente nuestro método actual de fijación de precios, asegurándonos de que se mantiene a la vanguardia y se ajusta a las tendencias imperantes en el sector.
Fijación de precios y gestión del crecimiento de los ingresos (RGM)
En los últimos años, la optimización de precios ha ido más allá de la mera fijación de precios y se ha convertido en una estrategia global para maximizar los ingresos totales. Esto incluye la consideración conjunta de precios, productos, envases, marcas, gamas y promociones, lo que se conoce como Revenue Growth Management (RGM).
PriceBeam utiliza métodos científicos y cuantitativos para eliminar la incertidumbre en la fijación de precios y la gestión del crecimiento de los ingresos. Nuestro conocimiento predictivo del consumidor y del comprador revela lo que los consumidores están dispuestos a pagar.
Nos centramos en el RGM a largo plazo proporcionando un seguimiento continuo del consumidor y de la marca, junto con un modelo de comprador virtual basado en IA. Esto nos permite simular cambios de precios, ajustes de productos, lanzamientos de nuevos productos, acciones de la competencia y variaciones de costes, incluidas las derivadas de los aranceles.
La inflación y la subida de precios van de la mano
La inflación es un factor constante, por lo que es crucial que los equipos de GRG comprendan y gestionen los efectos de las subidas de precios. Un elemento clave para optimizar las subidas de precios es conocer la disposición a pagar de los consumidores.
Si el precio de un producto es inferior a la VDP, tiene poder de fijación de precios, lo que facilita el aumento de los mismos. Por el contrario, si su precio es superior, existe un déficit de poder de fijación de precios, lo que dificulta o incluso perjudica las subidas de precios.
La información predictiva de PriceBeam sobre la disposición a pagar proporciona esta información a los consumidores, ya sea de forma instantánea o mediante un seguimiento continuo.
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Centrado en el consumidor y el cliente
PriceBeam proporciona información sobre lo que piensan realmente los consumidores y clientes. Los resultados de PriceBeam se basan en la percepción real del mercado, gracias al uso de las mejores técnicas de cuestionamiento y prueba para captar sentimientos y opiniones.
Segmentación y diferenciación del valor
No todos los consumidores están dispuestos a pagar el mismo precio. En muchas categorías de bienes de consumo, el 20% de los compradores más importantes está dispuesto a pagar más del triple de lo que está dispuesto a pagar el 20% de los compradores menos importantes.
Para gestionar eficazmente el crecimiento de los ingresos, es crucial segmentar en función de la disposición a pagar. Esto implica analizar la disposición a pagar por demografía, actitudes, canales, marcas, sabores, envases, minoristas y ocasiones.
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Arquitectura de Precios en Pack
Los ingresos pueden y deben optimizarse a través de una variedad de dimensiones de envasado mediante un enfoque estratégico conocido como Arquitectura de Precios en Pack, o PPA. Esta disciplina es esencial para las empresas que desean maximizar su rentabilidad adaptando sus ofertas a las preferencias de los consumidores.
La Arquitectura de Precios en Pack, requiere un profundo conocimiento de cómo los consumidores perciben el valor y expresan sus sentimientos con respecto a las distintas opciones de envasado, ya sea a través de diferentes tamaños de envase, diseños de envase innovadores u ofertas de sabores diversos. Al aprovechar los conocimientos sobre el comportamiento y las preferencias de los consumidores, las empresas pueden adaptar eficazmente el envasado de sus productos a las demandas del mercado, lo que en última instancia incrementa las ventas y mejora la satisfacción del cliente.
Optimización de los precios y mecanismos de promoción
La promoción es una parte vital del marketing mix. Para muchas marcas de bienes de consumo, el gasto promocional es clave tanto para el presupuesto como para la captación de consumidores. Es esencial optimizar los precios promocionales y comprender qué estrategias promocionales atraen a los consumidores y compradores.
Promotion Lab y Promotion Lab Enhanced de PriceBeam proporcionan información valiosa sobre estrategias promocionales eficaces en diferentes canales y minoristas. Lo mejor de todo es que ofrecen datos de mercado concretos sobre el ROI esperado antes de lanzar una promoción.
Al comprender cómo responden los compradores a las promociones en términos de volumen de ventas o aumento de los ingresos, puede comparar los tipos de promoción en diferentes canales, minoristas o países, estableciendo las mejores prácticas en toda la empresa.
Disponible en todo el mundo.
Nuestros estudios de mercado están disponibles en 127 países de todo el mundo. Lo mejor: todo lo que tiene que hacer es definir los productos y el público objetivo, y nosotros nos encargamos del resto, desde la traducción y la contratación hasta la ciencia de los precios.
¿Por qué elegir PriceBeam?
PriceBeam ofrece un gran valor en varios frentes, razón por la cual nuestros clientes nos eligen.
Resultados Científicos
Los estudios de PriceBeam garantizan resultados estadísticamente significativos sobre la disposición a pagar.
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Resultados en tan solo 48 horas en B2C y entre 1 y 2 semanas en B2B.
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Un cambio del 1 % en el precio genera una mejora del 11 % en el valor para la empresa promedio.
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