Bienes de consumo
La fijación de precios en los sectores de bienes de consumo envasados (CPG, Consumer Packaged Goods) y bienes de consumo de rápida rotación (FMCG, Fast Moving Consumer Goods) es un proceso complejo y dinámico que presenta una gran cantidad de oportunidades de crecimiento y rentabilidad. Implica una variedad de sofisticadas herramientas y estrategias diseñadas para optimizar las estructuras de precios y mejorar la competitividad en el mercado. Sin embargo, navegar por este panorama también conlleva su propio conjunto de retos, que exigen que las empresas se mantengan ágiles e informadas. Aprovechando los análisis avanzados de precios y la información sobre los consumidores, las empresas pueden afrontar eficazmente estos retos, asegurándose no sólo de satisfacer las demandas del mercado, sino también de maximizar su potencial de ingresos.
Desafíos en la fijación de precios de bienes de consumo
PriceBeam colabora con diversas industrias, utilizando las mejores prácticas para ayudar a las empresas de bienes de consumo a mejorar sus precios. Este enfoque nos permite refinar e innovar continuamente nuestras estrategias de fijación de precios, garantizando que se mantengan a la vanguardia y alineadas con las tendencias actuales de la industria.
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Fijación de precios y gestión del crecimiento de los ingresos (RGM)
En los últimos años, la optimización de precios ha ido más allá de la mera fijación de precios y se ha convertido en una estrategia global para maximizar los ingresos totales. Esto incluye la consideración conjunta de precios, productos, envases, marcas, gamas y promociones, lo que se conoce como Revenue Growth Management (RGM).
PriceBeam utiliza métodos científicos y cuantitativos para eliminar la incertidumbre en la fijación de precios y la gestión del crecimiento de los ingresos. Nuestro conocimiento predictivo del consumidor y del comprador revela lo que los consumidores están dispuestos a pagar.
Nos centramos en el RGM a largo plazo proporcionando un seguimiento continuo del consumidor y de la marca, junto con un modelo de comprador virtual basado en IA. Esto nos permite simular cambios de precios, ajustes de productos, lanzamientos de nuevos productos, acciones de la competencia y variaciones de costes, incluidas las derivadas de los aranceles.
La inflación y la subida de precios van de la mano
La inflación es un factor constante, por lo que es crucial que los equipos de RGM comprendan y gestionen los efectos de las subidas de precios. Un elemento clave para optimizar las subidas de precios es conocer la disposición a pagar de los consumidores.
Si el precio de un producto es inferior a la Disposición a Pagar (DaP), tiene poder de fijación de precios, lo que facilita el aumento de los mismos. Por el contrario, si su precio es superior, existe un déficit de poder de fijación de precios, lo que dificulta o incluso perjudica las subidas de precios.
La información predictiva de PriceBeam sobre la disposición a pagar proporciona esta información a los consumidores, ya sea de forma instantánea o mediante un seguimiento continuo.
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Centrado en el consumidor y el cliente
PriceBeam proporciona información sobre lo que piensan realmente los consumidores y clientes. Los resultados de PriceBeam se basan en la percepción real del mercado, gracias al uso de las mejores técnicas de cuestionamiento y prueba para captar sentimientos y opiniones.
Segmentación y diferenciación del valor
No todos los consumidores están dispuestos a pagar el mismo precio. En muchas categorías de bienes de consumo, el 20% de los compradores más importantes está dispuesto a pagar más del triple de lo que está dispuesto a pagar el 20% de los compradores menos importantes.
Para gestionar eficazmente el crecimiento de los ingresos, es crucial segmentar en función de la disposición a pagar. Esto implica analizar la disposición a pagar por demografía, actitudes, canales, marcas, sabores, envases, minoristas y ocasiones.
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Arquitectura de Precios en Pack
Los ingresos pueden y deben optimizarse a través de una variedad de dimensiones de envasado mediante un enfoque estratégico conocido como Arquitectura de Paquetes de Precios, o PPA. Esta disciplina es esencial para las empresas que desean maximizar su rentabilidad adaptando sus ofertas a las preferencias de los consumidores.
La PPA requiere un profundo conocimiento de cómo los consumidores perciben el valor y expresan sus sentimientos con respecto a las distintas opciones de envasado, ya sea a través de diferentes tamaños de envase, diseños de envase innovadores u ofertas de sabores diversos. Al aprovechar los conocimientos sobre el comportamiento y las preferencias de los consumidores, las empresas pueden adaptar eficazmente el envasado de sus productos a las demandas del mercado, lo que en última instancia incrementa las ventas y mejora la satisfacción del cliente.
Optimización de los precios y mecanismos de promoción
La promoción es una parte vital del marketing mix. Para muchas marcas de bienes de consumo, el gasto promocional es clave tanto para el presupuesto como para la captación de consumidores. Es esencial optimizar los precios promocionales y comprender qué estrategias promocionales atraen a los consumidores y compradores.
Laboratorio de Promoción y Laboratorio de Promoción Avanzado (Promotion Lab y Promotion Lab Enhanced) de PriceBeam proporcionan información valiosa sobre estrategias promocionales eficaces en diferentes canales y minoristas. Lo mejor de todo es que ofrecen datos de mercado concretos sobre el ROI esperado antes de lanzar una promoción.
Al comprender cómo responden los compradores a las promociones en términos de volumen de ventas o aumento de los ingresos, puede comparar los tipos de promoción en diferentes canales, minoristas o países, estableciendo las mejores prácticas en toda la empresa.
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Nuestros estudios de mercado están disponibles en 127 países de todo el mundo. Lo mejor, todo lo que tiene que hacer es definir los productos y el público objetivo, y nosotros nos encargamos del resto, desde la traducción y la contratación hasta la ciencia de los precios.
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Estudio de caso de cliente:
Cómo una marca de consumo aumentó sus ingresos en un 25% con el estudio de voluntad de pago de PriceBeam.